Δεν είναι αυτό που ξέρεις

Δεν είναι αυτό που ξέρεις

Oktober 3, 2022 0 Von admin
Chris Brogan, σύμβουλος επιχειρήσεων και μάρκετινγκ.

Σας έχουν πει ότι δεν είναι αυτό που ξέρετε. είναι ποιος ξέρεις. Αυτό είναι σχεδόν αλήθεια. Είναι ποιος ξέρεις ότι είσαι διατηρεί καλές σχέσεις με αυτό έχει μεγαλύτερη σημασία. Ζεστές επαφές, όχι μόνο επαφές. Πριν από χρόνια, ο φίλος και το αφεντικό μου τότε ο Jeff Pulver μου είπε, «Ζεις ή πεθαίνεις σύμφωνα με τη βάση δεδομένων σου». Από τότε καθοδηγώ την επιχείρησή μου με αυτήν την αρχή και συνεχίζει να αποδίδει καρπούς.

Οι ζεστές συνδέσεις νικούν τις «επαφές»

Το πληκτρολογώ από το τραπέζι της τραπεζαρίας δύο φίλων που είναι πλέον και πελάτες. Τους ξέρω χρόνια τώρα. Ο Gary είναι σεφ και συγγραφέας και η Sylvia είναι φωτογράφος και δημιουργική. Κατέχουν α μπουτίκ πανδοχείο βρίσκεται στο θρυλικό Hamptons της Νέας Υόρκης, και μέσω αυτού, τους έχω δει να καλλιεργούν επισκέπτες και να προσφέρουν εκπληκτικές εμπειρίες στους πελάτες. Αντιμετωπίζουν τους φίλους τους σαν να μην υπάρχει κανένας άλλος στον κόσμο εκτός από αυτούς και είναι θησαυρός να χαζεύεις την παρουσία τους.

Όταν μου ζήτησαν να έρθω να δουλέψω μαζί τους σε μερικά έργα (κάποια έργα μάρκετινγκ και κάποια επιχειρηματική δουλειά), είπα ναι χωρίς να διστάζω στιγμή. Και ενώ έχω συνεργαστεί με τους δυο τους με περιορισμένους τρόπους τα τελευταία χρόνια, αυτό είναι το πρώτο μας μεγάλο επιχειρηματικό εγχείρημα.

Το θέμα μου είναι το εξής: αυτά τα είναι οι τύποι δεσμεύσεων που θέλετε στην επιχείρηση. Θέλετε να συνεργαστείτε με άτομα που σας αρέσουν. Θέλετε να συνεργαστείτε με ανθρώπους που έχουν σημασία. Και αυτό απαιτεί χρόνο και προσπάθεια.

Το αντίθετο του Serendipity

Κάποια μέρη της ζωής συμβαίνουν τυχαία. Είναι πανέμορφες. Μερικές φορές, συναντάμε κάποιον απλώς και μόνο επειδή έχει περιπλανηθεί στον κόσμο μας. Αυτό είναι υπέροχο.

Αλλά για επαγγελματικούς σκοπούς, και για σχέδια ζωής και για τη χάραξη τρόπου ανάπτυξης, πρέπει να σας προειδοποιήσω: η επιχειρηματική σας επιτυχία θα αυξηθεί εάν μάθετε πώς να καλλιεργείτε ζεστές σχέσεις με ανθρώπους με τους οποίους θέλετε να συνεργαστείτε στην επιχείρηση και στο ΖΩΗ. Αυτή η συγκεκριμένη επιτυχία προέρχεται από την προσπάθεια, όχι από την ειρωνεία.

Πώς να διατηρήσετε τις επαφές ζεστές

Θα μπορούσα να σας πω την απλούστερη δυνατή μέθοδο:

  • Δημιουργήστε ένα απλό υπολογιστικό φύλλο με ονόματα και στήλες επαφών, μια περιοχή για σημειώσεις και μια περιοχή για ένα συνεχές αρχείο καταγραφής ημερομηνιών.
  • Βεβαιωθείτε ότι έχει μια στήλη „τελευταία επαφή“ όπου μπορείτε να προσθέσετε μια ημερομηνία.
  • ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΙΣΜΟΣ ΩΡΑ για να προσεγγίσετε και να συνδεθείτε με άτομα στη λίστα σας καθημερινά (ή σχεδόν καθημερινά).
  • Κάντε αυτό πολύ.
  • Επισκεφτείτε τους ανθρώπους όταν μπορείτε.

Ξέρω ότι είναι τρελό. Ξέρω ότι ήθελες να υπάρχει κάτι περισσότερο σε αυτό. Αλλά έτσι λειτουργεί. Συνδέεσαι. Παρατηρείς. Αφήνεις μηνύματα. Αναγνωρίζετε την καλή δουλειά των άλλων. Βρίσκεις τρόπους να βοηθήσεις όπως μπορείς, ακόμα και με μικρούς τρόπους.

Και εδώ είναι το πιο σημαντικό:

Κάνετε θερμές εισαγωγές όπου είναι λογικό ανάμεσα σε άτομα που γνωρίζετε και χρησιμοποιώντας το παρακάτω μοντέλο.

  1. Ρωτήστε το πρώτο μέρος εάν μια εισαγωγή στο δεύτερο κόμμα μπορεί να είναι χρήσιμη. Περίμενε ένα ναι.
  2. Ρωτήστε το δεύτερο μέρος εάν είναι πρόθυμο να συνδεθεί με το πρώτο μέρος. Περίμενε ένα ναι.
  3. Παρουσιάστε και τα δύο μέρη και ξεφύγετε.
  4. Συνέχεια με το κόμμα ένα και το κόμμα δύο χωριστά μετά το γεγονός.

(Δεν μπορώ να σας πω πόσες φορές κάποιος στέλνει ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε εμένα και σε κάποιον άλλο χωρίς να ακολουθεί αυτό το μοντέλο και πόσο σπάνια είναι ωφέλιμο είτε για εμένα είτε για το άλλο μέρος.)

Εμπιστοσύνη στις σχέσεις

Ποτέ δεν συνδέομαι με ανθρώπους αποκλειστικά για επαγγελματικούς λόγους. Πρέπει να μου αρέσει το άτομο. Πρέπει να θέλω να τρώω γεύματα μαζί τους, να πίνω ποτά μαζί τους και να γελάω έξω από τη δουλειά μαζί τους.

Και απλά είπα ψέματα. Είπα «ποτέ». Κάθε φορά που καταλήγω να κάνω δουλειές με κάποιον που δεν μου αρέσει πολύ, αποτυγχάνει. Είτε δεν του δίνω αρκετή αγάπη, είτε το άλλο μέρος αντιμετωπίζει την επιχειρηματική σχέση ως συναλλακτική και δεν βγαίνει τίποτα καλό από αυτό.

Δεν γνωρίζω. Ίσως άλλοι άνθρωποι μπορούν να το κάνουν αυτό. Δεν μπορώ. Πρέπει να μου αρέσουν πραγματικά οι άνθρωποι με τους οποίους συνεργάζομαι.

Μόλις σας έδωσα μια εξαιρετικά εύκολη συνταγή για να δουλέψετε με αυτόν τον τρόπο. Η δοκιμή του μπορεί να ωφελήσει την επιχείρησή σας. Τι νομίζετε; Θέλετε να δοκιμάσετε;

(Και στείλτε μου ένα email – [email protected])