Μάρκετινγκ στον πιο γρήγορο κόσμο

Μάρκετινγκ στον πιο γρήγορο κόσμο

Oktober 3, 2022 0 Von admin

Πριν από λίγες εβδομάδες, ο Jac και εγώ κάναμε διακοπές μιας εβδομάδας στο δάσος, χωρίς πρόσβαση στις συσκευές μας ή στο Διαδίκτυο. Υπήρχε ρεύμα και νερό και ένα μικρό ψυγείο, αλλά υπήρχε και η βασική προϋπόθεση ότι αν ήθελες ένα γεύμα, έπρεπε να ανάψεις φωτιά και να μαγειρέψεις σε ανοιχτή φωτιά. Φανταστείτε ότι πρέπει να μαγειρεύετε τα ξύλα για να καούν, να βάλετε κάρβουνα, να προετοιμάσετε το φαγητό και να το μαγειρέψετε αργά κάθε φορά που αισθάνεστε σαν να φάτε.

Συγκρίνετε το με τον κανονικό γρήγορο κόσμο μας. Τρώμε όταν θέλουμε. Το παραδίδουμε ή ρίχνουμε κάτι στο φούρνο μικροκυμάτων. Όταν σκεφτόμαστε να αγοράσουμε κάτι, μπορούμε να πούμε „Alexa, παραγγείλει μου περισσότερα πακέτα True Lime“ και θα εμφανιστεί μια ή δύο μέρες αργότερα. Αλλά αν όλα είναι πολύ πιο γρήγορα, γιατί το μάρκετινγκ σας είναι τόσο αργό;

Μάρκετινγκ στον πιο γρήγορο κόσμο

Ο αγοραστής σας δεν έχει χρόνο να διαβάσει τον Μόμπι Ντικ. Λάβετε υπόψη σας, θα καταναλώσουν μια ολόκληρη σεζόν του Mindhunter σε μια μέρα, αλλά αν τους επιβραδύνετε με εκτύπωση, δεν πρόκειται να συμβεί. (Λέει ο τύπος που σου γράφει αυτό.)

Έχω προωθήσει την ίδια απλή (αλλά όχι εύκολη) αρχή μάρκετινγκ ξανά και ξανά: το σνακ, το σόου και το γράμμα. Θα το επαναλάβω εδώ.

Πρόχειρο φαγητό – μικρές μπουκιές μέσων. Πράγματα όπως αναρτήσεις στο Instagram, tweets, μικρές γεύσεις για το τι συμβαίνει στον κόσμο του αγοραστή σας και τι του πουλάτε.

προβολή – κάτι μεγαλύτερο, διασκεδαστικό και με περισσότερη ουσία, όπως ένα podcast, ένα κανάλι YouTube ή ένα καλοφτιαγμένο ενημερωτικό δελτίο (δεν πρέπει να συγχέεται με το „το γράμμα“ για το οποίο θα μιλήσω στη συνέχεια).

Γράμμα – πρόσβαση στα εισερχόμενα του υποψήφιου πελάτη σας. Αυτό το τελευταίο γίνεται το πιο σημαντικό εργαλείο αυτή τη στιγμή. Γιατί; Επειδή δεν μπορείτε να εμπιστευτείτε κάποιον να επιλέξει να αγοράσει ή να προβεί σε περαιτέρω ενέργειες όταν καταναλώνει σνακ ή σόου. Επιπλέον, η Google και το Facebook κατέχουν όλα τα άλλα σημεία πρόσβασης στον πελάτη σας. Έχετε μια άμεση διαδρομή προς τα εισερχόμενά τους.

Ο χάρτης του πού μπορείτε να προσεγγίσετε τον αγοραστή σας αλλάζει τόσο συχνά που πρέπει να τον γράψουμε με μολύβι. Για πάνω από μια δεκαετία, οι άνθρωποι με ρωτούσαν πού κάνουν παρέα στο διαδίκτυο, λες και αυτή είναι η σωστή ερώτηση. Δεν είναι. Το ερώτημα είναι και πρέπει πάντα να είναι: πώς μπορώ να αποκτήσω πρόσβαση στα εισερχόμενά τους; Και μετά: πώς να τους κάνω να διαβάσουν αυτά που στέλνω?

Μηνύματα μεγέθους συσκευής

Τα εισερχόμενα είναι το τηλέφωνο. Συνεχίζουμε να ξεχνάμε. Και οτιδήποτε στέλνουμε σε κείμενο πρέπει να είναι σύντομο αυτές τις μέρες. Έτσι, ακόμα και όταν κερδίζουμε τα εισερχόμενά τους, όλα αφορούν σύντομα μηνύματα καλά στοχευμένα.

Αν θέλετε να προσεγγίσετε ανθρώπους σε αυτόν τον πολύ γρήγορο και πολυάσχολο κόσμο, η καλύτερη συμβουλή μου είναι αυτή η φόρμουλα: το σνακ, το σόου και το γράμμα. Γίνετε σαφείς σχετικά με το να δείξετε στους υποψήφιους πελάτες σας τα προβλήματά τους και τις λύσεις σας. Δώστε ένα μήνυμα που τους υπενθυμίζει συχνά ότι βρίσκονται στο σωστό μέρος και ότι είστε ο σωστός οδηγός.

Και κάντε το γρήγορα. Δεν έχουμε χρόνο να ανάψουμε φωτιά. Ο κόσμος πεινάει τώρα.